伸縮門行業(yè)的發(fā)展有三條重要的命脈是什么？
上傳日期：2020-09-10
命脈一：產(chǎn)品創(chuàng)新“顯活力”
有這么一句話：只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活力，產(chǎn)品創(chuàng)新，就是伸縮門企業(yè)目前發(fā)展的最重要命脈之一。而目前的現(xiàn)狀是，很多伸縮門企業(yè)卻習(xí)慣于跟風(fēng)、出仿品、抄外型，很少注重自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)的創(chuàng)新，他們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新的成本太高，投入研發(fā)資金和精力，好不容易開發(fā)一款新品，如果賣得不好,很大程度上成本收不回來;而賣得好可能很快被其它廠家模仿跟進(jìn)，等于給別人做了嫁衣。正是這樣的想法，使得市場上消費(fèi)者見到的伸縮門如出一轍，買誰不買誰區(qū)別不到。而我們知道，伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，簡單的模仿已沒有什么出路，因?yàn)檫@樣只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)入激烈價(jià)格競爭的惡性循環(huán)，企業(yè)不但賺不到什么錢，還可能沒能生存下去。只要是企業(yè)，就需要獲取更大的利潤空間，想要自己的企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就算原來的產(chǎn)品做得再好，隨著人工、運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本的不斷上升，利潤總會(huì)面臨不斷下降的危險(xiǎn)。
伸縮門企業(yè)應(yīng)注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略，即根據(jù)市場需求變化規(guī)律有意識(shí)地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，不斷注入產(chǎn)品“新鮮血液”，使得企業(yè)成長曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以從產(chǎn)品整體上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)力較弱的企業(yè)可以從產(chǎn)品的局部上進(jìn)行創(chuàng)新；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以針對(duì)更多細(xì)分市場研發(fā)不同需求的新產(chǎn)品，實(shí)力較弱的企業(yè)可以只針對(duì)一兩個(gè)細(xì)分市場研發(fā) 1-2款新產(chǎn)品。
直銷型企業(yè)的核心競爭能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團(tuán)隊(duì)精神的直銷團(tuán)隊(duì)。然而一旦直銷團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神時(shí)，業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀只趨向于金錢。當(dāng)業(yè)務(wù)人員缺乏了與公司一致的共同目標(biāo)，很容易出現(xiàn)個(gè)人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競爭力嚴(yán)重下降，甚至無法生存。
代理經(jīng)銷型企業(yè)的核心競爭能力是對(duì)渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經(jīng)銷商、客戶之間關(guān)系變成“三贏”，實(shí)現(xiàn)渠道增值。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)的聯(lián)想電腦堪稱“世界級(jí)”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個(gè)核心競爭能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個(gè)基礎(chǔ)的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復(fù)制。反觀伸縮門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數(shù)廠家目前大多采用代理經(jīng)銷型模式,北京等北部地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經(jīng)銷兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競爭能力融入公司行為之中。
同時(shí)，伸縮門新品的銷售直接決定渠道的利潤空間，因此，尋找目標(biāo)中高檔客戶非常重要。誰是高檔客戶？伸縮門品牌應(yīng)該去哪里尋找選擇新的營銷渠道模式？例如與工程公司進(jìn)行合作，開辟出第二“戰(zhàn)場”，對(duì)品牌挖掘潛在客戶十分重要。
在短期的發(fā)展進(jìn)程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實(shí)力的伸縮門企業(yè)在這一階段，抓住機(jī)會(huì)，通過有效的營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長，必定會(huì)為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
近幾年來，中國伸縮門行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)紛紛簽約明星代言，邀請(qǐng)功夫明星代言似乎成為伸縮門品牌打造的殺手锏，事實(shí)上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。如散打王柳海龍代言金建星、吳京代言榮高、何家勁代言金鴻星等等，伸縮門行業(yè)代言成為各伸縮門品牌開疆拓土的重要核心手段。明星代言幫助很多伸縮門企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了品牌形象的建立和市場營銷擴(kuò)張，是企業(yè)快速走向品牌發(fā)展的有效手段之一。
同時(shí)，伸縮門企業(yè)也在各類媒體上進(jìn)行廣告推廣，紅門、建星、華龍鼎等企業(yè)在央視進(jìn)行了宣傳推廣，而更多的企業(yè)則選擇更適合伸縮門這類非大眾產(chǎn)品、目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，傳播性價(jià)比高的伸縮門網(wǎng)絡(luò)專業(yè)媒體。
有這么一句話：只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活力，產(chǎn)品創(chuàng)新，就是伸縮門企業(yè)目前發(fā)展的最重要命脈之一。而目前的現(xiàn)狀是，很多伸縮門企業(yè)卻習(xí)慣于跟風(fēng)、出仿品、抄外型，很少注重自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)的創(chuàng)新，他們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新的成本太高，投入研發(fā)資金和精力，好不容易開發(fā)一款新品，如果賣得不好,很大程度上成本收不回來;而賣得好可能很快被其它廠家模仿跟進(jìn)，等于給別人做了嫁衣。正是這樣的想法，使得市場上消費(fèi)者見到的伸縮門如出一轍，買誰不買誰區(qū)別不到。而我們知道，伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，簡單的模仿已沒有什么出路，因?yàn)檫@樣只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)入激烈價(jià)格競爭的惡性循環(huán)，企業(yè)不但賺不到什么錢，還可能沒能生存下去。只要是企業(yè)，就需要獲取更大的利潤空間，想要自己的企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就算原來的產(chǎn)品做得再好，隨著人工、運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本的不斷上升，利潤總會(huì)面臨不斷下降的危險(xiǎn)。
伸縮門企業(yè)應(yīng)注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略，即根據(jù)市場需求變化規(guī)律有意識(shí)地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，不斷注入產(chǎn)品“新鮮血液”，使得企業(yè)成長曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以從產(chǎn)品整體上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)力較弱的企業(yè)可以從產(chǎn)品的局部上進(jìn)行創(chuàng)新；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以針對(duì)更多細(xì)分市場研發(fā)不同需求的新產(chǎn)品，實(shí)力較弱的企業(yè)可以只針對(duì)一兩個(gè)細(xì)分市場研發(fā) 1-2款新產(chǎn)品。
命脈二：渠道創(chuàng)新“求發(fā)展”
直銷型企業(yè)的核心競爭能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團(tuán)隊(duì)精神的直銷團(tuán)隊(duì)。然而一旦直銷團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神時(shí)，業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀只趨向于金錢。當(dāng)業(yè)務(wù)人員缺乏了與公司一致的共同目標(biāo)，很容易出現(xiàn)個(gè)人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競爭力嚴(yán)重下降，甚至無法生存。
代理經(jīng)銷型企業(yè)的核心競爭能力是對(duì)渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經(jīng)銷商、客戶之間關(guān)系變成“三贏”，實(shí)現(xiàn)渠道增值。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)的聯(lián)想電腦堪稱“世界級(jí)”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個(gè)核心競爭能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個(gè)基礎(chǔ)的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復(fù)制。反觀伸縮門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數(shù)廠家目前大多采用代理經(jīng)銷型模式,北京等北部地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經(jīng)銷兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競爭能力融入公司行為之中。
同時(shí)，伸縮門新品的銷售直接決定渠道的利潤空間，因此，尋找目標(biāo)中高檔客戶非常重要。誰是高檔客戶？伸縮門品牌應(yīng)該去哪里尋找選擇新的營銷渠道模式？例如與工程公司進(jìn)行合作，開辟出第二“戰(zhàn)場”，對(duì)品牌挖掘潛在客戶十分重要。
命脈三：品牌創(chuàng)新“做名氣”
在短期的發(fā)展進(jìn)程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實(shí)力的伸縮門企業(yè)在這一階段，抓住機(jī)會(huì)，通過有效的營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長，必定會(huì)為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
近幾年來，中國伸縮門行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)紛紛簽約明星代言，邀請(qǐng)功夫明星代言似乎成為伸縮門品牌打造的殺手锏，事實(shí)上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。如散打王柳海龍代言金建星、吳京代言榮高、何家勁代言金鴻星等等，伸縮門行業(yè)代言成為各伸縮門品牌開疆拓土的重要核心手段。明星代言幫助很多伸縮門企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了品牌形象的建立和市場營銷擴(kuò)張，是企業(yè)快速走向品牌發(fā)展的有效手段之一。
同時(shí)，伸縮門企業(yè)也在各類媒體上進(jìn)行廣告推廣，紅門、建星、華龍鼎等企業(yè)在央視進(jìn)行了宣傳推廣，而更多的企業(yè)則選擇更適合伸縮門這類非大眾產(chǎn)品、目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，傳播性價(jià)比高的伸縮門網(wǎng)絡(luò)專業(yè)媒體。
